広告業界とは、商品やサービスを必要とする人へ届けるために、広告の企画・制作・配信・運用を行う業界です。SNSの動画広告や街中の看板広告は、広告代理店や広告制作会社、メディアなど多くの企業が協力してつくられています。
本記事では、広告業界のビジネスモデルやおもな職種、仕事内容、向いている人をわかりやすく解説します。業界理解を深めたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
この記事でわかること
広告業界とは？
広告業界とは、企業の商品やサービスをより多くの人に知ってもらうために、広告の企画・制作から配信・運用まで一連の仕組みを担う業界です。テレビCMや交通広告、新聞・雑誌、SNS広告など、私たちが日常的に目にする多くの広告は、広告業界の仕事によって生み出されています。
企業が抱える課題を理解し、「誰に、何を、どう伝えるか」を設計することが広告業界の重要な役割です。最適な媒体や伝え方を選び、効果的に情報を届けることで、商品の売上アップやブランドの知名度向上につなげていきます。
広告業界のビジネスモデル
広告が消費者のもとに届くまでには、次のように複数の企業が分担しながら進めています。
まず、広告主が「商品を売りたい」「ブランドを知ってほしい」といった目的で広告代理店に依頼します。広告代理店は目的をもとに戦略を立て、企画の設計や配信先となるメディアの選定を担当します。
次に、広告制作会社が企画内容をもとにクリエイティブを制作し、広告の表現を具体的な形にしていきます。デジタル領域では、アドネットワーク事業者やメディアレップが広告枠や配信データを提供し、最適なターゲットに広告を届けるための仕組みを支えています。
最終的に、テレビや新聞、SNSなどのメディアが広告を配信し、企業のメッセージが消費者に届けられます。
広告は多くの専門企業が役割を分担して作り上げるため、広告業界は分業型で専門性が高い点が特徴です。
広告業界を構成する4つの企業タイプ
広告は、広告主からの依頼をもとに、「広告代理店」「広告制作会社」「アドネットワーク事業者・メディアレップ」「メディア」がそれぞれの専門領域を担当し、消費者へ届けられます。ここでは、広告業界を構成する4つの企業の特徴を詳しく紹介します。
自分が興味を持っている仕事はどれに当てはまるのかを把握し、そのタイプ名で調べると、実際の働き方や仕事内容が把握しやすくなります。
広告代理店
広告代理店は、広告主とメディア・広告制作会社をつなぎ、広告プロジェクト全体を動かす役割を担います。企業の課題を把握したうえで、マーケティング戦略の立案、企画づくり、メディアプランニング、予算管理など、幅広い業務を総合的に担当する点が特徴です。
広告代理店は、3タイプに大きく分類されます。
総合広告代理店
テレビCM・新聞・雑誌・Web・SNS・イベントなど、あらゆる広告手法を扱う広告代理店。マーケティング戦略、企画立案、プロモーションまで担当する業務の領域が幅広い。
専門広告代理店
特定の領域に特化した広告代理店。デジタル広告や交通広告、医療、ゲーム、自動車など、特定領域に絞ることで専門性の深さとノウハウを強みにしている。
ハウスエージェンシー
特定の企業（親会社）の広告・プロモーションを専門にする広告代理店。通信会社や航空会社などの大手企業が、自社の広告を効率的に制作・管理するために設立していることが多い。
広告制作会社
広告制作会社は、広告代理店や企業からの依頼をもとに広告クリエイティブを形にする役割を担います。映像制作者やグラフィックデザイナー、コピーライター、Web制作者など、多様な専門職が協力しながら広告の表現をつくり上げています。
広告の「表現」を担う企業であり、クリエイティブ職を志望する学生が多く興味を持つ領域です。
アドネットワーク事業者・メディアレップ
アドネットワーク事業者とメディアレップは、デジタル広告の配信とデータ活用を支える企業です。
アドネットワーク事業者
複数のWebサイトやアプリの広告枠を束ね、ユーザーの行動データをもとに最適な広告を配信する仕組みを提供している。
メディアレップ
Webやテレビ、新聞などの広告枠を販売し、広告主と媒体をつなぐ役割を担当。広告枠の価値を高め、効果的な出稿プランを組む。
いずれもデジタル広告の市場拡大にともない、重要性が高まっている領域です。
メディア
メディアは、広告を掲載する「場」を提供する企業です。テレビ局や新聞社、出版社、Webメディア、SNSプラットフォームなど多様な媒体が含まれます。
視聴者や読者、ユーザーを集めることで広告枠の価値を生み、番組や記事などの自社コンテンツと、広告枠の販売によって収益を得ています。
広告業界の仕事内容【職種別】
広告業界には多くの職種がありますが、ここでは広告代理店をベースにおもな4つの職種を紹介します。
営業：クライアントにプロジェクトを提案する
営業は、クライアントの窓口となり、ニーズや課題をヒアリングして最適な広告戦略を提案する職種です。企画立案から制作の進行管理、メディアとの調整まで幅広く担当し、キャンペーン全体を動かす役割を担います。多くの関係者と連携するため、円滑にコミュニケーションを取る力が必要です。
営業のおもな仕事内容
- クライアントとの折衝や関係構築
- 課題の整理と解決策の提案
- 企画書やプレゼン資料の作成
- 広告予算やスケジュールの管理
企画・マーケター：広告戦略の方向性をつくる
企画・マーケティング職は、データと市場を分析し、広告戦略の方向性を設計する仕事です。消費者が何を求めているか、同業他社がどんな取り組みをしているかを調べ、企画の土台をつくります。論理的に考える力や分析力が求められるポジションです。
企画・マーケターのおもな仕事
- データ分析・市場調査
- 広告の戦略立案（ターゲット設定・コンセプト設計など）
- 効果測定
- 改善点の提案
クリエイター：広告表現を形にする
クリエイティブ職は、広告のアイデアと表現を形にする職種です。言葉やデザイン、映像などの専門スキルを活かし、最適な形でメッセージを届けます。アイデアを形にしたい、表現にこだわりたい学生に人気が高い職種です。
おもなクリエイターの職種
- コピーライター：キャッチコピーや広告文の制作
- デザイナー：グラフィックやWebの制作
- 動画編集者：SNS動画の企画や映像制作
- ディレクター：企画全体の方向性をまとめる
エンジニア：デジタル技術で広告効果を高める
エンジニアは、広告配信システムの開発やWeb制作を通じて、デジタル広告の成果を高める役割を担います。デジタル広告の需要が伸び続けているため、アドテクノロジーに関わるエンジニアがますます重要になっています。
エンジニアのおもな仕事
- 広告専用Webサイトやランディングページ（LP）の設計・構築
- 広告配信の最適化に向けた技術サポート
- 複雑な広告配信システムの開発・運用
広告業界の市場動向やトレンド
広告業界は、デジタル化と人々のメディア行動の変化によって進化し続けています。トレンドを理解しておくことで、業界の今とこれからがつかみやすくなり、志望動機や面接対策にも役立ちます。
インターネット広告が市場成長をけん引している
日本の広告市場は、ここ数年インターネット広告の拡大によって成長が続いています。電通の「2024年 日本の広告費」によれば、2024年の総広告費は約7兆6,730億円（前年比＋4.9％）と過去最高を更新しました。
特に伸びているのが、検索広告・SNS広告・ディスプレイ広告などを含むインターネット広告です。インターネット広告費は総広告費の47.6％に達し、企業の広告投資がデジタル中心へシフトしていることがわかります。
特に動画広告の成長が著しい
広告手法のなかでも、最も高い成長率を示しているのが動画広告です。SNSの利用が増えたことで、短時間でも印象に残りやすい動画形式の広告が広く活用されるようになりました。
また、スマートフォンでの視聴増加、SNSが動画を優先的に表示するアルゴリズム、動画ストリーミングや見逃し配信の普及（CTV：コネクテッドTV）といった環境変化も動画広告の成長を後押ししています。
企業は「認知獲得」「商品理解」「購買促進」のすべてで動画を活用しやすく、今後も動画広告は広告手法の中心として拡大すると予測されています。
AI活用でターゲティングと分析が高度化している
AI（人工知能）を活用した広告配信と効果分析は、デジタル広告領域におけるトレンドです。ユーザーの興味関心や行動データをAIが分析し、最適なタイミング・最適な相手へ広告を届ける仕組みが一般化しています。
AIの導入によって、広告業界では次のような進化が進んでいます。
- ターゲット選定の精度向上
- クリエイティブ（広告文・画像）の自動生成
- 入札価格の自動最適化
- レポート作成の効率化
こうした技術の発展により、広告代理店やプラットフォームでのAI活用は急速に広がっています。広告運用そのものが高度化し、より精密なマーケティングが可能になっている点は、今後も業界の大きな流れとして続くと考えられます。
大手広告会社は海外市場の拡大を積極的に進めている
日本の広告市場が緩やかな成長にとどまる一方で、海外では高い成長率が続いています。こうした背景から、大手広告会社は海外子会社の強化やM&Aを通じて、海外売上を伸ばす戦略を積極的に進めています。
アジアではデジタルマーケティング支援やグローバルクライアント向けプロジェクトが増加し、現地での事業拡大が加速しています。海外展開は今後も長期的なトレンドとして続いていくと見られています。
広告業界で働くやりがい・メリット
広告業界は、多様な企業の課題解決に携われたり、自分のつくった広告が社会に広く届いたりと、成果を実感しやすい仕事です。ここでは、広告業界ならではの魅力を3つ紹介します。
多様な業界・企業の課題解決に関われる
広告代理店はメーカーや金融、食品、エンタメ、ITなど、あらゆる業界の企業と取引があります。そのため、特定の業界に限らず、複数企業の課題に向き合える点が特徴です。
業界ごとに異なるマーケティング課題を学べるほか、新商品や新サービスの立ち上げに関わる機会も多く、幅広いビジネスに触れながら成長できるでしょう。
自分の携わった広告が社会に広く届く
テレビCMや駅のポスター、Web広告、SNS広告など、制作した広告が多くの人の目に触れるのも魅力です。反響が数字で確認できたり、SNSで話題になったりすることもあります。自分の仕事が社会に「見える形」で届くため、達成感を得やすい点がやりがいにつながります。
チームで大規模プロジェクトを動かす経験が積める
広告の仕事は、営業やマーケター、クリエイター、エンジニアなど多くの専門職が協力して進めます。大規模な案件をチームで推進する経験が得られ、実務を通じて調整力やコミュニケーション能力が磨かれます。
多様なメンバーと協働する楽しさもあり、実務を通じた成長を実感しやすい職場環境です。
広告業界で働く厳しさ・デメリット
広告業界にはやりがいがある一方で、働くうえで覚えておきたい厳しさ・デメリットもあります。
短納期の案件もあり、スケジュールが変動しやすい
広告制作やキャンペーン運用は、クライアントの状況や市場の変化に合わせて進むため、急な締切の変更や短納期の案件が発生することがあります。突発的な依頼が入ったり、短時間で修正対応を求められたりする場合も多いです。
計画どおりに進まないことが多く、状況に応じて柔軟に対応できる力が求められます。
クライアントワークで要望が多岐にわたる
広告業界の仕事の多くは、企業から依頼を受けて進めるクライアントワークです。そのため、クライアントの要望が多岐にわたったり、関わる担当者が多かったりと、業務が複雑になりやすい傾向があります。企画の承認までに時間がかかる場合もあり、途中で方向性が変わることも多いです。
職種にかかわらず、コミュニケーション能力と調整力が欠かせない仕事です。
成果が数字で可視化され、プレッシャーが大きい
特にデジタル広告では、クリック率や申込数、SNSでの反応など、成果が数字で明確に表れます。よい結果も悪い結果もリアルタイムでわかるため、プレッシャーを感じる場面があります。継続的に成果を高めることが求められるため、結果・数値にしっかりと向き合う姿勢が必要です。
広告業界が向いている人の特徴
広告業界が向いている人の特徴は、次のとおりです。
コミュニケーションや調整を前向きに取り組める
広告業界では、多くの関係者と協力しながらプロジェクトを進めるため、調整業務が日常的に発生します。立場の異なるメンバーと意見をすり合わせながら、全体の方向性をまとめる力が求められます。
また、クライアントの意図を正しく理解し、それを社内にわかりやすく共有することも重要な役割です。さまざまな人と関わることに抵抗がなく、コミュニケーションを通じて物事を前に進められるタイプは、業務をスムーズに進めやすいでしょう。
変化に柔軟に対応できる
広告は、市場の動きやクライアントの状況によって内容が変わることがあり、スケジュールや企画が予定どおり進まない場合もあります。突発的な変更にも落ち着いて対処し、優先順位をつけながらタスクを整理できる人は、広告業界のスピード感に適応しやすいでしょう。
予定外の変更が発生しても気持ちの切り替えが早くできる方なら、広告業界でもより活躍しやすいでしょう。
アイデアや表現を考えることが好き
広告業界では、クリエイティブ職だけでなく、営業や企画でも新しいアイデアを考える機会が多くあります。日常の気づきからアイデアを出すのが好きな方、広告の表現やコンテンツに興味を持って取り組める方は、広告業界の仕事を楽しみやすいでしょう。
データや数字をもとに考えることができる
デジタル広告の比率が増えるなかで、広告効果をデータで把握し、改善策を検討する業務の重要性が高まっています。クリック率や動画視聴数などの数値を見ながら施策の方向性を判断する場面が多いため、数字を根拠に考えられる方、データ比較に抵抗がない方は強みを発揮しやすい分野です。
広告業界における就活のポイント
ここでは、広告業界を志望する学生が押さえておきたい就活のポイントを紹介します。
- 業界理解を深めるためにインターンに参加する
- 早期選考を意識するなら採用直結インターンに参加する
- 広告・マーケティングの基礎を学んでおく
- 志望動機は「なぜ広告なのか」を明確に示す
- 必要に応じてポートフォリオ・企画書などを準備する
業界理解を深めるためにインターンに参加する
広告業界は、企業研究だけでは仕事内容のイメージがつかみにくい業界です。営業やマーケター、クリエイターなど職種が幅広く、動き方も企業によって異なります。そのため、インターンに参加して業務を体験し、実際の働き方を理解することが重要です。
プログラムは、1日開催のワークショップ・説明会から、数日〜数週間の業務体験型までさまざまなです。職種ごとの役割や仕事の流れを体験することで、「なぜ広告業界なのか」「どの職種に興味があるのか」といった志望理由も明確になっていきます。
早期選考を意識するなら採用直結インターンに参加する
広告業界では、採用直結インターンを実施している企業があります。参加者限定で面接案内が届いたり、本選考で書類提出が免除されたりと、選考の一部が省略されることもあります。
早期選考を狙う場合は、夏〜秋に開催される採用直結インターンの募集を公式Webサイトで確認しておくのがおすすめです。人気企業は募集開始と同時に応募が集中しやすいため、情報収集を早めに始めてみましょう。
-
-
早期選考はいつからはじまる？募集の探し方やメリットデメリットも紹介
早期選考とは、就活の情報解禁が行われる3月1日よりも前に実施する選考です。就活の早期化により、早期選考を受け、内定を獲得している学生が少なくありません。早期選考はいつから始まるのか、どこで情報を得られるのかを把握しておきましょう。
広告・マーケティングの基礎を学んでおく
広告の専門知識は入社後でも身につけられますが、就活段階で広告・マーケティングの基礎を勉強しておくのもおすすめです。マーケティングの基礎、デジタル広告の仕組み、動画広告やSNS広告の特徴といった今の広告の前提知識を押さえておくと、面接やES（エントリーシート）でも自分の考えをより言語化しやすくなるでしょう。
特に最近はデジタル広告の比率が大きいため、デジタル広告の構造やSNS上で表示される広告を理解しておくと、面接での質問にも答えやすくなります。
志望動機は「なぜ広告なのか」を明確に示す
就活の面接選考では、志望動機について深く掘り下げて聞かれることが多いです。単に「面白そう」「クリエイティブに関わりたい」といった抽象的な理由では伝わりにくいため、広告のどんな役割に魅力を感じているのか、希望職種でどんな強みを活かしたいのかを整理しておくことが大切です。
また、企業ごとに強みや扱う領域が異なるため、「なぜその企業なのか」まで言語化しておくと、自分の志望理由もより明確になります。
-
-
広告業界の志望動機はこう書く！伝え方の構成や具体性を出すポイントを解説
広告業界の志望動機では、「なぜ広告か」「なぜこの企業か」を示したうえで、入社後の展望をわかりやすく述べることが重要です。この記事では、広告業界の志望動機の書き方や企業別の例文、具体性を上げるためのポイントを詳しく解説します。
必要に応じてポートフォリオ・企画書などを準備する
クリエイティブ職や一部の企画職では、ポートフォリオ（作品集）や自主制作の企画書が提出できると、自分のアイデアや表現力を具体的に伝えやすくなります。動画制作やコピー、デザインなど、何かしらのアウトプットがあると、選考でアピールできる幅が広がります。
また、ポートフォリオは「どんな表現が得意か」「どんな視点で企画を考えるのか」といった自分らしさを伝える手段にもなります。クリエイティブに興味がある場合は、必要に応じて早めにポートフォリオを準備を始めておくのがおすすめです。
-
-
就活向け！効果的なポートフォリオの作り方・手順とポイントを解説
就活のポートフォリオと、自分のスキル・実績を示す資料や作品集です。この記事では、就活で提出するポートフォリオの役割や基本構成、作り方のステップを詳しく解説します。職種ごとのポイントも紹介していますので、ぜひ参考にしてみてください。
よくある質問
広告業界とは何ですか？
広告業界とは、企業の商品やサービスを多くの人に知ってもらうための広告の制作や配信を行う業界です。広告代理店や広告制作会社、メディアなどさまざまな企業が関わり、企画・制作・配信・効果測定まで行います。
広告業と広告代理業の違いは何ですか？
広告業は広告に関わるビジネス全体を指し、広告代理店や広告制作会社、メディアなど幅広い企業が含まれます。一方、広告代理業（広告代理店）は広告主の窓口となり、企画立案からメディア選定、制作進行、出稿管理までを一貫して担います。
広告業界の仕事内容は何ですか？
広告業界の仕事内容は幅広く、なかでも広告代理店は企業の課題をヒアリングし、最適な広告戦略を企画する中心的な役割を担います。テレビやWeb、SNSなどの媒体選定、広告制作会社との連携、広告配信後の効果測定まで、一つのキャンペーンを総合的に管理します。
広告業界に向いている人はどんな人ですか？
広告業界が向いている人の特徴は、次のとおりです。
- コミュニケーションや調整を前向きに取り組める
- 変化に柔軟に対応できる
- アイデアや表現を考えることが好き
- データや数字をもとに考えることができる
詳しくは「広告業界が向いている人の特徴」で解説しています。