企画職は、新しい商品やサービスを考えるだけでなく、市場調査やデータ分析、他部署との調整、プレゼンなど、企画を実現させるまでの一連のプロセスを担当する仕事です。企業の成長を支える重要な役割を担う職種のひとつで、幅広い業界で活躍の場があります。
この記事では、企画職の役割や代表的な種類・仕事内容をわかりやすく解説します。やりがいや厳しさ、キャリアの進め方も紹介していますので、企画職を目指す方はぜひ参考にしてみてください。
この記事でわかること
企画職とは新しい商品・サービスなどを計画・実行する職種
企画職とは、企業や組織の目標を達成するために、新しい商品やサービス、イベント、プロジェクトなどを考え、実現に向けて進める仕事です。
アイデアを出すだけでなく、市場調査やデータ分析、他部署との調整、プレゼンなど、企画を実現させるまでの一連のプロセスを担っています。
企画の対象は業種によって異なり、例えばメーカーでは「新商品の企画」、広告会社では「キャンペーンやイベントの企画」、IT企業では「新しいアプリやサービスの企画」などを行います。
企画職の種類と仕事内容
企画職のなかでも、担当する分野や役割によって仕事内容はさまざまです。
ここでは、代表的な企画職の種類と、それぞれの仕事内容を紹介します。
| 企画職の種類 | 仕事内容 |
|---|---|
| リサーチャー | 企画立案の土台となる市場調査やデータ分析を担当する |
| 商品・サービスの 企画 | 新商品・サービスを考案し、開発から販売までの流れを設計する |
| 営業企画 | 営業戦略や販促施策を立てて、営業部門の目標達成を支える |
| 宣伝・広告企画 | 広告やSNSなどを使い、商品やブランドを広く発信する |
| 事業企画 | 新規事業の立ち上げや既存事業の拡大戦略を立案する |
| 経営企画 | 企業全体の経営戦略や中長期計画を策定し、成長を支える |
リサーチャー
リサーチャーは、企画立案の土台となる市場調査やデータ分析を担当する仕事です。消費者のニーズや行動、競合企業の動向などを調べ、商品開発やプロモーションの方向性を決めるための根拠を導き出します。
統計やアンケート、インタビューなど、さまざまな調査手法を使って情報を収集・分析するため、数字に強く、論理的に考えることが得意な人に向いています。
商品・サービスの企画
新しい商品やサービスのアイデアを考え、開発から販売までの流れを設計する仕事です。市場のニーズやトレンドを調べ、顧客が求める価値を形にしていきます。
例えば、メーカーやIT企業では、試作品の検討や価格設定、販売戦略の立案など、複数の部署と連携しながらプロジェクトを進めます。
自分の発想が実際の商品として世に出るため、達成感を得やすい職種です。
営業企画
営業企画は、営業部門の売上目標を達成するための戦略立案や仕組みづくりを担当する仕事です。販売データの分析、営業戦略の策定、営業ツールや資料の作成、キャンペーン企画などを通して、営業活動を裏側から支えます。
現場の営業担当が成果を上げやすくなるように、戦略面やデータ面からサポートする存在です。売上データなどをもとに課題を見つけ、改善策を考える分析力と、課題を整理しながら解決策を導く論理的思考力が活かせます。
宣伝・広告企画
宣伝・広告企画は、企業や商品の魅力を広く伝えるためのプロモーション戦略を立てる仕事です。テレビCMやSNS、イベント、Web広告などの媒体を活用したマーケティングにおける企画を立案します。
メディア選定や広告予算の配分、効果測定なども重要な業務であり、クリエイティブな発想とマーケティングの知識が活かせます。
事業企画
事業企画は、新規事業の立ち上げや既存事業の拡大戦略など、特定の事業に特化した企画・推進を行う仕事です。市場分析や競合調査を通して、事業の成長に必要なリソースや方向性を明確にします。
新しいビジネスモデルを考えたり、他社との連携を進めたりするため、実行力とスピード感が求められる仕事です。
経営企画
経営企画は、企業全体の方針や将来の方向性を決める仕事です。経営戦略や中長期計画の立案、M&Aの検討、予算管理などを通して、企業の成長を支えます。
市場や業績データをもとに経営状況を分析し、実行可能な戦略へと落とし込むために、高い分析力と実行力が求められます。
企画職のやりがい・メリット
企画職の仕事を通して感じるやりがいやメリットには、次のようなものがあります。
自分のアイデアが形になる達成感
自分の考えたアイデアが実際の形となって世に出ることは、企画職ならではのやりがいです。
企画職は、市場の課題を見つけ、それを解決するために企画を立てて、社内外の関係者と協力して実現させます。
自分の発想が商品やサービスとして多くの人に届いたときや、企画が成果につながったときは、大きな達成感を得られるでしょう。
成果が数字や反響で見えやすい
企画職の仕事は、売上やアクセス数、SNSでの話題など、成果が数値や反応として現れやすいのが特徴です。
例えば「自分の考えたキャンペーンで売上が伸びた」「提案したアイデアが注目を集めた」といった経験を通じて、努力の結果を実感できるでしょう。
結果が出るまでに時間がかかることもありますが、その分、成功したときの喜びは大きくなります。
多様なスキルが身につく
企画職では、市場調査やデータ分析、企画書の作成などを通して、市場分析力や論理的思考力などの幅広いスキルを磨けます。
また、社内の調整や外部パートナーとのやり取りを通じて、提案力やコミュニケーション能力も自然と養われます。これらのスキルは業界を問わず役立つため、今後のキャリア形成にもつながるでしょう。
企画職の辛さ・厳しさ
企画職は、やりがいや達成感を得られる一方、次のような場面で辛さや厳しさを感じる場合があります。
多くの関係者を調整する難しさがある
企画職は、営業・開発・デザイン・経理など、さまざまな部署と関わりながらプロジェクトを進めます。
それぞれの立場や意見を調整し、関係者全員が納得できる方向にまとめるのは難しいものです。例えば、スケジュールや予算の調整、方針の違いなどで悩むかもしれません。
それでも、多くの人と協力して成果を出せたときには、チームで目標を達成する喜びを実感できるでしょう。
新しい発想や結果を求められるプレッシャーがある
企画職は「前回よりよい結果を出すこと」を期待され、新しい発想やトレンドへの対応が求められます。そのため「よい企画が思い浮かばない」「他社のアイデアに負けた」など、思うように結果が出ずに悩むこともあるでしょう。
日頃から情報収集を行ったり、自分なりのインプット方法を持ったりすることで、視野が広がり、より多角的に企画を考えられるようになります。
スケジュールがタイトになる場合がある
企画の立案から実行までには多くの工程があるため、スケジュールによっては、締め切りに追われることがあります。クライアントや上層部からの急な要望変更が入り、予定通りに進められないと感じる場面もあるかもしれません。
それでも、限られた時間のなかで工夫しながら成果を出す経験は、優先順位を考える力や柔軟な対応力を育てます。タスク管理を意識して取り組むことで、今後どんな環境でも役立つ実践的なスキルを磨けるでしょう。
企画職のキャリアパス
企画職のキャリアの進み方は、企業や担当分野によってさまざまです。ここでは、企画職の一般的なキャリアパスの例を紹介します。
企画職として専門性を深める
企画職は、商品企画やサービス企画、営業企画など、特定の領域に特化してスキルを磨いていくキャリアが一般的です。
経験を重ねることで、商品のライフサイクル全体を統括するプロダクトマネージャーや、ブランド全体の方向性を決めるブランドマネージャーを目指す道もあります。
また、市場調査やユーザー分析が得意な人は、データ分析やUXリサーチなどのスキルを活かして、リサーチャーなどの専門職にキャリアを広げることも可能です。
マーケティング・営業・広報など他職種へ展開する
企画職で培った分析力や発想力、提案力は、ほかの職種でも強みになります。例えば、商品企画の経験を活かして営業職に転身すれば、商品の強みや魅力をより的確に伝えられる営業スタイルを築けます。
また、商品やサービスの企画職から広報・PR職に移ると「どんな伝え方をすれば魅力がより効果的に伝わるか」を考える立場となり、発信力やクリエイティブな思考を活かせるでしょう。
経営企画や事業企画にステップアップする
企画職として、全体戦略の立案やデータ分析に関わった経験を活かし、経営企画や事業開発にステップアップする道もあります。
経営企画は、企業の中長期的な成長戦略を立てて実行するポジションであり、事業開発は新規事業の立ち上げや他企業との連携を担当します。
どちらも戦略的な思考力やリーダーシップ、交渉力といったスキルを発揮できる環境であり、これまでに培った企画力をより大きなスケールで活かすチャンスになるでしょう。
企画職に向いている人の特徴
次のような特徴を持つ人は、企画職に向いている可能性があります。
発想力と論理的思考を両立できる
企画職では、単に面白いアイデアを出すだけでなく「なぜそれが必要なのか」「どうすれば実現できるのか」を筋道立てて説明する必要があります。そのため、発想力と論理的思考力の両方が求められます。
アイデアを生み出す創造力と、根拠をもとに考えを整理する分析力を兼ね備えた人は、説得力のある企画を立てられるでしょう。
人と協力して物事を進めるのが得意
企画職の仕事は、社内外の多くの人と協力しながら進めます。営業・開発・デザイン・経営陣など、立場の異なるメンバーと連携するため、円滑なコミュニケーションや調整力が欠かせません。
相手の意見を丁寧に聞き取り、自分の考えをわかりやすく伝えながら、チームで目標に向かって進められる人は企画職に向いているでしょう。
トレンドや社会の変化に敏感
企画職では、常に時代の流れや顧客ニーズをとらえるアンテナが必要です。新しい技術やトレンドの動き、消費者の価値観の変化を意識できると、より的確な企画を考えやすくなり、成果を出せる可能性があります。
好奇心が強く、情報を集めて分析・整理できる人は、変化の早い環境でも柔軟に対応できるでしょう。
企画職の仕事内容や求められる人物像は、企業によっても異なります。志望企業の企画職を深く知るための企業研究・職種研究のやり方は、こちらの記事で詳しく紹介しています。
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企画職の求人を探すときのポイント
企画職の新卒募集は数が限られており、大手企業でも募集枠が少ない傾向があります。そのため、求人を探す際は、就活情報サイトなどで企画職に絞って検索してみるのがおすすめです。
もし新卒採用で企画職の募集が見つからない場合でも、総合職として入社し、のちに企画部門へ配属される道を目指す方法もあります。気になる企業があれば「企画職として採用しているのか」「総合職採用から企画部門に配属される可能性はあるか」など、採用形態を事前に確認しておきましょう。
会社説明会や面接などで採用形態について質問してみるのもおすすめです。
また、新卒や未経験採用の場合、企画職として入社しても、入社直後からメインの企画を任されるとは限りません。企業のWebサイトや求人情報などで「どの段階から企画業務に携われるのか」「将来的にどんなキャリアを描けるのか」を確認してみましょう。
新卒で企画職に就くためには？
企画職は人気が高く、募集枠も限られているため、志望してもすぐに配属されない場合があります。企画職に就くためにできることとしては、次の2つがあります。
総合職採用から企画職を目指す
新卒採用では、最初から「企画職」として採用されるケースはあまり多くありません。まずは総合職として入社し、配属後に企画部門へ異動してキャリアを築いていくパターンが一般的です。
そのため、エントリー段階では「将来的に企画に関わりたい」という意欲を伝え、自己PRで企画職に必要な能力（分析力・発想力・調整力など）をアピールするのがおすすめです。入社後に成果を積み重ねることで、商品企画や営業企画などのポジションに抜擢されるチャンスも広がるでしょう。
インターンや学内の活動で企画経験を積む
就活前から「企画に関する経験」を持っておくと、志望動機に説得力が生まれます。例えば、企業のインターンで企画業務に関わったり、学園祭やサークルでイベントを企画・運営したりする経験です。
学生時代の活動でも「どんな課題を解決しようとしたのか」「どう工夫して実行したのか」「どんな成果が得られたのか」を自分の言葉で語れる経験をしておくのがおすすめです。こうした経験があると、面接でも企画職への意欲を具体的に伝えやすくなるでしょう。
企画職の志望動機を書くときのポイント【就活向け】
企画職は人気の高い職種ですが「アイデアを出したい」「面白いことがしたい」といった憧れに近い、漠然とした志望動機に留まってしまうこともあるでしょう。
説得力のある志望動機にするには「なぜ企画職を志望するのか」「なぜその企業を選ぶのか」「自分がどう企画の仕事に関われるのか」を明確に伝えることが大切です。これらの要素を整理して構成すると、あなたの考えがより伝わりやすい内容になるでしょう。
次の構成に沿ってまとめると、話の内容が伝わりやすくなります。
志望動機の作り方や話し方は、こちらの記事で詳しく解説しています。
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【例文あり】面接で伝える志望動機の作り方・話し方｜新卒就活向けにわかりやすく解説
志望動機は、面接で頻出する質問のひとつです。面接に向けて志望動機を考えるとき、何を話せばいいのか、どう伝えればよいのか迷うかもしれません。そのようなときでも、就活の軸や自己分析を振り返ることで、独自性があり自分らしさを伝えられる志望動機を作成できます。
企画職の志望動機の例文
ここでは、企画職を目指す方向けの志望動機の例文を3パターン紹介します。ES（エントリーシート）や面接で伝える志望動機を考える際の参考にしてみてください。
IT企業の企画職の志望動機
例文
私が貴社の企画職を志望する理由は、ITの力で人々の生活をより便利で快適にするサービスを生み出したいと考えているからです。
私は大学で情報システムを専攻し、アプリ開発のプロジェクトに携わった経験から、便利な仕組みを考え形にすることにやりがいを感じました。特に、チームでユーザーの課題を洗い出し、使いやすさを重視して改善を重ねた過程を通して、アイデアを実現する企画職に興味を持ちました。
なかでも貴社は、AIやクラウドなど新しい技術を積極的に取り入れ、ユーザー視点を大切にしたサービス開発を行っている点に強くひかれています。貴社の「技術で社会をよりよくする」という理念に共感し、自分の発想力と分析力を活かして、より多くの人に価値を届けられる企画を考えていきたいと思っています。
入社後は、まず既存サービスの改善企画に携わり、ユーザーの声をもとに課題を整理する力を磨きたいです。将来的には、新しいサービスの立ち上げに関わり、社会の課題を解決する企画を生み出せるように成長していきたいです。
ポイント
- 冒頭の志望理由から将来的に目指す姿まで、志望動機の軸が一貫している
- 企業の強みや特徴と自身の価値観をしっかり結び付けて伝えている
- 入社後の成長ステップと将来像が明確で、主体的に学ぶ姿勢が伝わる
メーカーの企画職の志望動機
例文
私が貴社の企画職を志望する理由は、人々の暮らしをより豊かにする商品を生み出したいと考えているからです。
大学ではマーケティングを専攻し、消費者調査の授業で「生活の中にある不便をどう解決できるか」をテーマに商品企画を行いました。グループで意見を出し合い、データを分析しながら形にしていく過程に大きなやりがいを感じ、実際のモノづくりに関わる企画職を目指すようになりました。
なかでも貴社は、長年培ってきた技術力を活かしながら、時代のニーズに合わせた新製品を次々と生み出している点に魅力を感じています。特に環境配慮型の商品開発やユーザーの声を重視した姿勢に共感し、自分もその一員として新しい価値を届けていきたいと思いました。
入社後は、まず既存商品の改良や新製品の企画を通じて、マーケットの動きや製造現場の流れを学びたいです。将来的には、生活者の視点を大切にしながら、新しい商品やサービスを企画できるようになりたいです。
ポイント
- IT分野への関心と、大学での実践経験を明確に示しており、志望動機に説得力がある
- 企業の特徴を具体的に挙げ、自分のスキルや考えと関連づけている
- 「既存サービスの改善」「新サービスの立ち上げ」という段階的な成長イメージが伝わる
メーカーの総合職から企画職を目指す場合の志望動機
こちらでは、まず総合職として入社し、将来的に企画職に携わりたいことを伝える場合の志望動機の例文を紹介します。
例文
私が貴社を志望する理由は、総合職として幅広い経験を積みながら、将来的に企画職として価値あるモノづくりに携わりたいと考えているためです。
大学ではマーケティングを学び、消費者調査をもとに商品改善を提案するプロジェクトに取り組みました。ユーザーの声を分析し、課題の優先度を考えながら企画案をまとめる過程に大きなやりがいを感じ、企画職への関心が高まりました。一方で、実際の商品企画には、製造工程や原価、生産体制など、現場に根ざした知識が欠かせないことも実感しました。
貴社の総合職では、営業・生産管理・品質管理など複数の部署を経験しながら、製品がどのように届けられているかを総合的に理解できる点に魅力を感じています。まずは総合職として事業の全体像を学び、そこで得た知識や課題意識を、将来的に企画業務で活かしたいと考えています。
将来は、ユーザーの生活に寄り添った新製品の企画に携わり、貴社の強みである技術力を生かして新しい価値を生み出せる人材へ成長していきたいです。
ポイント
- 冒頭の志望理由から将来的に目指す姿まで、志望動機の軸が一貫している
- 配属希望ではなく「総合職→企画職の流れ」を前向きに説明できている
- 入社後の成長ステップと将来像が明確で、主体的に学ぶ姿勢が伝わる
企画職の志望動機作成にAIを活用するのもおすすめ！
AIをうまく使うことで、企画職の志望動機づくりを効率的に進めることができます。「自分の経験をどう結びつければいいかわからない」「うまく言葉にできない」と感じたときは、AIを活用して構成の型や表現のヒントを得るのがおすすめです。
ただし、AIが出力する内容をそのままコピーして使うのは避け、自分の言葉に言い換えることが大切です。自分の考えや経験を反映させることで、より自然で伝わりやすい志望動機になるでしょう。
企画職の志望動機作成に使えるプロンプト例
AIを活用して、自分の経験をもとに志望動機を作ってもらったり、作成した志望動機を添削してもらったりすることが可能です。
ここでは、実際に使えるプロンプト（指示文）の例を紹介します。
▼志望動機を作るプロンプト例
次の経験をもとに、企画職の志望動機の例文を300字で作ってください。
経験：サークルでイベント運営を担当し、集客が伸び悩んだためSNSを活用した宣伝を企画し、前年より参加者を増やした。
▼ 添削を依頼するプロンプト例
志望動機を300字以内でまとめ直し、採用担当者が読みやすい文章にしてください。
（ここに作成した志望動機を貼り付ける）
▼ 改善点を見つけるプロンプト例
次の志望動機について、改善すべき点や違和感のある表現を指摘してください。文章自体はそのままで、改善のアドバイスのみを箇条書きで教えてください。
（ここに作成した志望動機を貼り付ける）
ChatGPTの活用方法について、詳しくはこちらの記事でも解説しています。
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志望動機の作成・添削にChatGPTを活用！使えるプロンプトやバレる可能性を解説
ChatGPTで志望動機を作成する際、生成された文章をそのまま使うのではなく、自分の経験や考えなどを加え、自分の言葉に置き換えることが大切です。この記事では、ChatGPTで志望動機を作成するやり方やプロンプト、注意点などを紹介します。
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よくある質問
企画職は何をする職種ですか？
企画職は、市場や顧客のニーズをもとに、新しい商品やサービス、プロジェクトなどを考え、実現に向けて進める仕事です。アイデアを発想するだけでなく、実現に向けて関係部署と連携しながら進めます。
マーケティング職と企画職の違いは何ですか？
マーケティング職は「商品やサービスを売るための仕組みや戦略を立てる仕事」、企画職は「その戦略をもとにアイデアを形にする仕事」という違いがあります。
企画職の仕事は辛いですか？
企画職は、自分のアイデアを形にできる反面、責任も大きくプレッシャーを感じることがあります。よい企画を出しても採用されなかったり、成果が出るまで時間がかかったりするため、粘り強さが必要です。その分、自分の企画が形になった瞬間の達成感は大きく、やりがいを感じられる職種といえます。
「企画職の辛さ・厳しさ」で詳しく解説しています。
企画職の年収はどれくらいですか？
パーソルキャリア株式会社が運営する転職支援サービス「doda」によると「企画／管理系」の平均年収は約566万円（※）です。企業規模や担当する業務内容によっても異なりますが、2024年の職種分類別の平均年収ランキングでは2位となっています。
※ 参照元：「平均年収ランキング（業種別の平均年収／生涯賃金）【最新版】| doda
企画職に向いている人の特徴は何ですか？
次のような人は、企画職に向いている可能性があります。
- 発想力と論理的思考を両立できる
- 人と協力して物事を進めるのが得意
- トレンドや社会の変化に敏感
「企画職に向いている人の特徴」で詳しく解説しています。