【例文あり】面接で伝える志望動機の作り方・話し方｜新卒就活向けにわかりやすく解説

面接で頻出することが多い「志望動機」ですが、企業に興味があっても、なぜ働きたいかを言語化するのは簡単ではありません。

志望動機が思い浮かばないときは、過去に行った自己分析と企業研究を再度行ってみるのがおすすめです。そうすることで、潜在的に思っている「やってみたいこと」「なりたい姿」が具体的に見えてくるでしょう。

面接官が志望動機を聞く理由

面接官が志望動機を聞く理由には、次のようなことが考えられます。

• 自社を選んだ具体的な理由を知るため
• 志望度の高さを知るため
• 自社の文化やビジョンに合致しているかを確認するため

自社を選んだ具体的な理由を知るため

志望動機は、面接官が「同業他社が多数あるなかで、なぜ自社を選んだのか」を知るために質問します。

志望した明確な理由がなければ、面接官は「他社でもよいのではないか」「とりあえず自社に応募したのではないか」と捉えてしまう可能性があります。

明確な理由をもって応募したことを伝えるためにも、その企業の面接ならではの具体的な志望動機を伝えましょう。

志望度の高さを知るため

「自社に入社する熱意はどれくらいあるのか」を知るために質問することも考えられます。

志望動機から、企業の情報を十分に収集できていることや、入社後の具体的なビジョンを描けていることが伝われば、志望度の高さをアピールできます。

自社の文化やビジョンに合致しているかを確認するため

志望動機と企業文化、企業方針が合致しているかを確認するためにも、志望動機を聞くことが考えられます。

学生のやりたいことと、企業の方針や実際にできることにギャップがあると、早期退職につながる可能性があります。

企業にとって早期退職を防ぐことは重要ですが、学生にとっても将来のキャリアを考えるうえで、ミスマッチによる早期退職は避けたいと考えているはずです。

そのため、選考過程では、学生の人柄や将来のビジョンが企業とマッチしているかどうかを丁寧に確認しています。

0からできる！面接で伝える志望動機の考え方

1.自分の価値観や企業選びの軸を明確にする

志望動機を考えるときに必要なのは「就活の軸」です。就活の軸とは、企業選びや業界選びで重視する、自分なりの価値観や譲れない条件を指します。

自分を軸に考えた「自分は何をしたいか、将来どうなりたいか」と、社会を軸に考えた「社会にどう貢献したいか」の2つの観点から考えてみましょう。

就活の軸を考えるとき、次のポイントを参考に考えてみてください。

志望動機や就活の軸が明確になっていないのであれば、今一度自己分析をして自分を振り返ってみるのもおすすめです。

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2.志望企業ならではの強み・魅力を洗い出す

志望する企業が同業他社と比較して、どんな強みや魅力があるのかを整理してみましょう。企業の強みや魅力を洗い出すときは、次のポイントを参考に考えてみてください。

多くの企業では同業他社が多数存在するため「なぜこの企業に入社したいのか」を明確に伝える必要があります。ありきたりで抽象的な志望動機では、企業研究が浅いという印象を与えてしまう可能性があります。

その企業ならではの魅力や、自分との接点を具体的に示すことで、志望度の高さが伝わりやすくなります。

入社後はどんな部署で何をしているか、入社から数年後にはどうなっていたいかを想像したときの内容を、企業の強みや魅力に当てはめていくことで、志望動機が見えてくるはずです。

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3.自分が志望企業で働くべき理由を考える

就活の軸と志望企業の強み・魅力を整理できたら、「自分はなぜその企業でなければならないのか」を考えましょう。

「将来◯◯になりたい。その目標を叶えるためには△△の特徴がある企業で働く必要がある」「自分の強みである◯◯を活かせるのは、△△な特徴を持つ企業だから」といったイメージで、自分の目標や強みと企業を結びつけてみてください。

志望動機で企業の強みや魅力を伝えるだけでは、不十分な可能性があります。企業の強みに自分を関連づけることで、深みのあるエピソードも思い浮かぶでしょう。

4.入社後の活躍を考える

最後に、入社後の業務内容や、組織での立ち位置などにおける自分の活躍を具体的に考えてみましょう。

面接官が志望動機から知りたいのは、入社後にどう成長するか、高いパフォーマンスを発揮する素質があるかといったポイントです。

「将来は◯◯をしたい」といったざっくりとした回答だけでなく、3年後や5年後、10年後のビジョンを伝えるほうが、伸び代があり長く活躍してくれると期待されやすいでしょう。

面接で伝わりやすくなる志望動機の構成

志望動機を文章で作るとき、構成をどう組み立てればよいのか悩むかもしれません。ここで紹介する流れに沿って志望動機を作成すれば、面接官に自分が働きたい理由が伝わりやすくなります。

STEP1.最初に志望動機を一言で伝える

最初に、志望動機の結論を一言で伝えましょう。企業のどんなところに魅力を感じたのか、その理由を簡潔に伝えることが大切です。

STEP2.志望する理由を具体的に伝える

次に、結論で伝えた強みや魅力に対して「どんな場面でそう感じたのか」「なぜ興味を抱いたのか」といった、きっかけに関するエピソードを伝えます。感じたこと、調べてわかったことを伝え、その内容が自分の価値観や目標にマッチしているとアピールしてみてください。

ESで書き切れなかった詳細なことがあれば、このタイミングで補足しましょう。

STEP3.入社後に活躍する自分のイメージを伝える

最後に、「入社したらどんなことに挑戦したいのか」「自分は企業でどう活躍できるか・したいか」を伝えます。

ESに志望動機を書いていても、面接官はあらためて志望動機を聞くこともあるでしょう。質問する理由には、志望動機を直接聞くことで、学生の性格やビジョンをより詳しく知る目的が考えられます。

伝えた志望動機からさらに深掘りされる可能性もあるため、どんな質問をされるか想定して答えられるようにしておくと安心です。

面接で伝える志望動機の例文

ここでは、さまざまな種類の志望動機の例文を紹介します。

• 仕事内容を志望動機にした例
• 事業の内容を志望動機にした例
• 商品・サービスを志望動機にした例
• 企業の方針を志望動機にした例
• 就業環境を志望動機にした例
• 教育制度に関連付けた志望動機の例

仕事内容を志望動機にした例

事業の内容を志望動機にした例

商品・サービスを志望動機にした例

企業の方針を志望動機にした例

就業環境を志望動機にした例

教育制度に関連付けた志望動機の例

志望動機に入れないほうがいい内容

志望動機を作成する際、素直な思いを込めたい方もいるでしょう。しかし、ネガティブな印象になるような内容は避けたほうが、自分をポジティブにアピールできるはずです。

次のような内容は、志望動機に入れるのは避けるようにしてみてください。

どの企業にでも当てはまる

抽象的な志望動機は、ほかの学生と差がつきにくくなります。

例えば「御社は社会貢献に力を入れている」「◯◯を製造していることが魅力」などは、ほかの企業、業界でもいえるため、ほかの理由とあわせるなどしてその企業ならではの志望動機を見つけることが大切です。

他社を貶めるような表現がある

他社を否定することで、志望している企業を持ち上げるような表現は控えましょう。

「志望している企業が好き、素晴らしい」と伝えるニュアンスであっても、他社に対してネガティブな表現をするのは業界全体に対する敬意や、自社への熱意が感じられにくい可能性があります。例えば、「A社（他社）は、◯◯で問題を起こしていた」「A社の商品は自分にはあわなかった」といった内容です。

他社名は出さず、志望している企業だけにフォーカスした内容を考えてみましょう。

給与・福利厚生のみに興味を抱いている

給料が高い、ボーナスが多い、休みが多いといった、給与や福利厚生を志望動機の中心にすると、条件面を重視している印象になります。理由としては、企業や業務には興味を抱いていないという印象になる可能性があるためです。

給与や福利厚生といった企業の制度を「就活の軸」にすることは問題ありません。志望動機では、仕事内容や事業内容、商品・サービスについて触れながら仕事で活躍する姿を伝えるほうが、自分をアピールしやすくなります。

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志望企業への憧れだけで完結している

志望動機として、「昔から憧れていた」「御社の製品が好き」などの理由だけでは、不十分かもしれません。憧れや好きといった理由は具体性がなくなるため、さらに深い理由、エピソードを付け加えましょう。

「憧れ・好き」を志望動機のきっかけにし、企業で何を学び、将来は企業でどんな活躍するか、までを伝えられると、自分の魅力をしっかりと伝えられます。

「学びたい」という気持ちだけが強い

「成長したい」「学ばせてほしい」といった理由は、面接官からは受け身に感じられるかもしれません。成長や学びは働くにあたり重要ですが、成長した先のことを伝えるようにしてみてください。

将来どんな活躍をしたいかは、「◯年後の自分」「理想のキャリア」などと絡ませながら伝えましょう。

他人を中心とした理由になっている

就活の進め方によっては、「先輩からおすすめされた」「キャリア支援センターから推薦された」「就活エージェントから紹介されて選考を受けに来た」といった方もいるでしょう。選考を受ける理由としては事実ですが、あくまできっかけにすぎません。そこから興味を持って自分で調べて選考を受けるに至った理由が志望動機になります。

おすすめされた、紹介されたことを踏まえ、「企業にどんな魅力を感じたのか」などを考え面接で伝えてみましょう。

志望動機は面接とES・履歴書と同じでも問題ない

面接ではESに記載した志望動機より、さらに具体的に伝えることを意識してみてください。面接官が学生の志望動機を聞くなかで気になることがあれば、理由や具体的な内容を聞かれる可能性もあるのでESに書いた内容を一言一句暗記するのは避けましょう。

ESの場合、記載できるスペースや文字数に制限があり、エピソードを簡潔にまとめている方もいるでしょう。その企業ならではの志望動機にするためにも、面接官が具体的にイメージできるような説明（または情報）を追加してみてください。そうすることで、志望度や熱意の高さを伝えられます。

面接で気をつけたい志望動機の話し方・答え方

正しい敬語を使う

面接に限らず就活などのビジネスシーンでは、正しい敬語、言葉遣いをすることが大切です。

例えば面接で出てくる言葉として、相手の企業を指す「御社」があります。御社は話し言葉、ESなどの書き言葉では「貴社」と表現します。

普段は使い分けができている言葉でも、面接で緊張をしていると、不自然な言葉になることがあるかもしれません。まずは、面接で頻出する言葉だけでも把握しておきましょう。

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表情や目線にも気を配る

面接では何を話すかに加え、どう話すかも重要なポイントです。無表情だったり、目線が定まらなかったりすると、自信がないように見えてしまうかもしれません。

面接官の目や顔を見る、少し口角を上げるよう意識する、適度に相づちを打つなどして、表情や目線など、言葉以外の部分でもよいコミュニケーションができるように心がけましょう。

口癖が出ないよう注意する

「えー」「あの」などのつなぎ言葉は、できるだけ出ないようにするのがおすすめです。つなぎ言葉を何度も口にすると、話が聞き取りにくかったり、理解しにくくなったりする可能性があります。

つなぎ言葉や口癖は、本人に自覚がない場合もあるでしょう。面接の練習シーンをスマートフォンで撮影する、友人に見てもらうなどして、客観的に自分の話し方を振り返ってみると気づけます。

丸暗記せずに自然に伝える

ESに書いた志望動機を丸暗記して面接で伝えようとすると、不自然な話し方になる可能性があります。

面接では、志望動機に対して深掘りした質問や、想定外の質問をされることも少なくありません。もし丸暗記をしてしまっていると、想定外の質問に対してスムーズに回答ができなくなるでしょう。

志望動機以外でも同様に、文章を丸暗記するのではなく、キーワードまたは伝えたいことの要点だけを頭に入れることを意識してみてください。

面接で志望動機を話す長さときは何分がベスト？

面接で志望動機を伝えるときは、1分程度を意識してみましょう。1分間話した場合、文字にすると、250～300文字程度になります。

そのため、面接用に志望動機を作成する際は、300～400文字前後になるよう作成するのがおすすめです。多少であれば、文字数に過不足があっても問題ありません。

志望動機に関連する面接で頻出の質問

志望動機に関連し、面接官から次のような質問をされることがあります。質問されることを想定し、自分ならどんな回答をするかもイメージしてみましょう。

• ほかに選考を受けている企業はありますか？
• 入社後に挑戦してみたいことはありますか？
• ◯年後のビジョンを教えてください

ほかに選考を受けている企業はありますか？

面接官によっては、他社の選考状況を質問することがあります。質問された場合、素直に回答をしても問題ありません。質問される前に、選考を受けている具体的な企業名を回答する必要はないでしょう。

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◯年後のビジョンを教えてください

「5年後のビジョンを教えてください」「10年後はどうなっていたいですか？」など、将来どんなことをしたいか、どんなポジションにいたいかを質問されることがあります。

「入社後に挑戦したいこと」同様、その企業についてある程度把握していないと回答ができないため、企業研究を十分に行うことがポイントです。その企業で働いている人のインタビューなどを見ることで、将来の自分をイメージしやすくなるでしょう。

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面接でうまく話すには練習を重ねることが大切！

魅力的な志望動機を作成したあとは、面接を想定した練習をすることが大切です。練習を重ねることで、志望動機を通して自分の魅力をスムーズに伝えられるようになります。

本番では、実際の面接官を目の前にする、ほかの学生がいるといった、練習とは違う環境になるでしょう。練習を重ねておくことで、本来の力を発揮しやすくなります。

友人と練習をする、キャリア支援センターなどで相談、練習をするなどして本番に臨みましょう。

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よくある質問

面接で志望動機を話すときは、どれくらいの長さがいいですか？

1分程度を意識してみてください。1分間話すと250～300文字になります。志望動機を作成する際の、文字数の目安にしてみましょう。

面接官から指示があったときは、指示された時間に従います。

面接で志望動機を伝えるときの、答え方のポイントを教えてください

面接では、「何を伝えるか」のほかにも、「どう伝えるかが」が重要です。志望動機を伝えるときは、次のポイントを意識してみましょう。

・正しい敬語を使う
・表情や目線にも気を配る
・口癖が出ないよう注意する
・丸暗記せずに自然に伝える

それぞれのポイントの詳細は「面接で気をつけたい志望動機の話し方・答え方」で紹介しています。

面接で伝える志望動機は履歴書と同じでもいいですか？

面接で伝える志望動機は、履歴書やESと同じ内容で問題ありません。

ただし、履歴書やESに記載した内容を丸暗記し、そのまま話すことは避けましょう。丸暗記をすると、深掘りした質問などイレギュラーな質問に回答するのが難しくなる可能性があります。

志望動機が思い浮かびません。どうすればいいですか？

志望動機が思い浮かばないときは、次のような順番で考えてみましょう。

・自分の価値観や企業選びの軸を明確にする
・志望企業ならではの強み・魅力を洗い出す
・自分が志望企業で働くべき理由を考える
・入社後の活躍を考える

それぞれのポイントは、「0からできる！面接で伝える志望動機の考え方」で詳しく解説しています。

避けたほうがいい志望動機はありますか？

次のような内容は、ネガティブな印象になるため、志望動機では避けたほうがよいかもしれません。

・どの企業にでも当てはまる内容
・他社を貶める内容
・給与・福利厚生のみに興味を抱いている内容
・志望企業への憧れだけで完結している内容
・「学びたい」という気持ちだけが強い内容
・他人を中心とした理由になっている内容

詳しい理由は、「志望動機に入れないほうがいい内容」で紹介しています。